紅馬紅木在居然之家大興店內的展廳,迎合了紅木消費郊區化的趨勢。資料圖片
  市場低迷似乎已經成為2014年紅木市場的主題。大環境之下,企業的生存智慧見仁見智,有的選擇轉換材料,迎合市場需求和現金流要求;有的選擇收縮店面,減少市場鋪設成本。紅馬紅木則以東作紅木為特色,突出產品的文化價值,同時根據消費市場變化再開新店,在市場寡淡的情況下迎合消費者的新需求。
  開新店面 提升紅木文化
  今年5月,紅馬紅木居然之家大興店開業。據紅馬紅木總經理馬宇晨介紹,這個店面是隨著目前北京紅木消費市場的轉移而設置的。他表示:“大興、房山等京郊地區逐漸成為北京新樓盤的聚集地,這其中有剛需樓盤,也有定位較高的樓盤。紅木消費力從城內到郊區轉移是大趨勢,大興店面的設置就是為了迎合這樣的消費趨勢。”
  與此同時,紅馬紅木更追求其傢具的文化價值。以東陽木雕藝術為基底的紅馬紅木,力圖讓其文化內涵更廣為人知。在今年年初,紅馬紅木聯合專業紀錄片導演打造了紀錄片《中國紅木駿馬騰》,記錄東陽木雕文化和紅木工藝,推廣紅木文化與企業理念,讓品牌知名度得到了提升。
  壓縮規模 追求質量
  “今年紅木市場確實沒有去年好,從近期的紅木材料價格就可以看出。”不同於行業里一些企業“材料看漲”的看法,馬宇晨對於目前的紅木市場保持謹慎樂觀。他表示:“從年初到現在,大部分紅木原料的價格處於穩定甚至走低的趨勢,雖然還未反應到紅木傢具價格上,但是紅木消費動力確實有所減弱。”
  在此情況下,紅馬紅木今年調整了生產策略。馬宇晨表示:“原料價格平穩更利於生產成本的降低,對於生產型企業是好事。由於市場需求量減少,今年紅馬的生產規模壓縮30%左右,將生產重點放在後期細節處理上,例如選材更嚴格、減少材料色差、更換更好的材料,提升產品品質。同樣的材料,以前生產20件傢具,現在可能生產15件左右,質量追求精益求精。”
  ■ 訪談
  紅木原料價格趨於平穩
  新京報:你如何看待目前的紅木市場?
  馬宇晨(紅馬紅木總經理):紅木行業從今年年初開始不如去年紅火了,消費需求也有所減弱。紅木傢具雖然具有稀缺性,但是其價值最終體現在終端需求中,相比去年原料價格上漲的瘋狂,今年紅木原料價格趨於平穩,並出現走低的情況,我預計這樣的情況還會持續一段時間。
  新京報:目前的市場環境是否有利於品牌發展?
  馬宇晨:目前的經濟環境也是行業洗牌的過程,雖然可能會淘汰掉部分品牌,但是也凸顯出大品牌的能力和價值。市場好的時候,只要進原料、做傢具,每個企業都可以賺到錢,生存下去,行業發展良莠不齊。現在,消費需求的滯後要求企業有足夠的現金周轉能力,在市場低迷的情況下繼續生存。紅木行業不可能一直好下去,這樣的洗牌是有利於行業發展的,不斷磨礪,行業才會升級,大浪淘沙出優秀企業。  (原標題:紅木消費力向郊區轉移)
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